拼多多直播间的流量来源分为公域流量和私域流量,其中公域流量有一个流量入口是:商家或者达人其发布的短视频会出现在多多直播的上下滑中,而正在直播的商家或者达人其短视频被推荐时会有头像红圈,并悬浮小窗提示正在直播中,因此这样的短视频被称为直播间的引流短视频。

一、引流短视频和直播预约短视频的内容区别:

发布时间差异:为了保证直播间的预约量,预约短视频必须在直播前1-3天发布;而引流短视频在直播期间或直播前半小时发布即可。

视频内容差异:预约短视频引导粉丝准时观看直播间,提升直播间自然流量;而引流短视频内容更加复杂,通过产品卖点介绍吸引用户当下进入直播间,具体见下面”引流短视频的制作“描述。

二、如何创作优质的引流短视频

2.1第一步:账号定位

直播间私域流量的其中一个入口是商家或者达人的个人主页,正在直播的商家或者达人,达人会在短视频置顶直播间入口,商家会有悬浮窗展示。

其个人主页发布的其他短视频封面将会影响用户点击直播间的概率。因此个人主页短视频所呈现的账号定位对于直播间引流非常关键。账号定位分为两个两个关键,一是商家或者达人要确定自己的人设;二是短视频封面向用户明确传达出主播人设,用户即可根据自身的需求点击直播间;

确定人设:商家和达人可根据自身的形象妆容、身份气质、专业领域、能力展现来明确自己的人设。比如“范范baby”定位是一个“面向35+中老年女性、卖高质量气质型女装”的主播;“源头文具百货托盘”定位是一个“卖高性价比百货的源头工厂老板”等。

基础完整:商家和达人确定好自己的人设后,短视频封面需要体现该人设,并且风格统一,如以下案例:

主页封面普通/劣质案例,无人设、杂乱无章:

②主页封面优质案例,有人设、场景统一、封面整齐:

2.2第二步:引流短视频的制作

2.21引流短视频的制作详解

2.3第三步:引流短视频发布技巧

前期:

发布时间和频率:上午(7点-9点),中午(11点-2点),下午(4点-7点)晚上(9-12点),四个时间段发布,连续发布3天后观测相同脚本类型的视频数据。找出流量相对较高的发布时段。

后期:

发布频率:直播前2小时一定要发引流视频(可选直播切片),直至直播期间也可以发布。

发布时间:以近期测试结果判断确定发布的时间段。

每日发布数量:1~3条

拼多多直通车转化率低怎么办?多少正常?

拼多多退款商家可以退吗?有手续费吗?

拼多多好评回复怎么发?怎么删除?

点赞(0)
立即
投稿
返回
顶部